今ではおそらくその話を聞いたことがあるでしょう。昔々、A＆Wレストランは分数の誤解のために追いつかなかった3ポンドのハンバーガーをリリースしました。この数学の間違いと分数のフラブの話はどれほど正確ですか？スクープを読んでください。
1980年代、当時の所有者であったA.アルフレッドタウブマンは、A＆Wの新しい3ポンドのハンバーガーを宣伝し、他のブランドのより小さな4分の1ポンドのハンバーガーと競争するために「ThirdistheWord」キャンペーンを開始しました。
タウブマンは、彼の著書「しきい値抵抗」でこの例を詳しく説明しています。 「私たちは3分の1ポンドのハンバーガーを同じ価格で積極的に販売していました…しかし、一流のテレビやラジオのプロモーションスポットを含む最善の努力にもかかわらず、彼らは売れていませんでした。」
Taubumanは、ハンバーガーの価格が競合他社と同じであるにもかかわらず、A＆Wのハンバーガーが競争できなかった理由を混乱させ、市場調査会社を持ち込みました。
会社は最終的に真実を発見するためにフォーカスグループを実施しました：参加者はハンバーガーの価格について心配していました。「なぜ、4分の1ポンドの肉と同じ金額を3分の1ポンドの肉に支払う必要があるのでしょうか。」彼らは尋ねました。
参加者の大多数は、1ポンドの3分の1が実際には4分の1ポンドよりも小さいと誤って信じていたことが判明しました。
混乱にもかかわらず、タウブマンはその経験から重要な教訓を得ました。「マーケティングや販売情報を通じてお客様に送信するメッセージは、私たちが思っているほど明確で説得力がない場合があります。」
